Menjadi Penjual Profesional

Belajar adalah kunci keberhasilan. Bahkan kesalahan dan kegagalan, yang merupakan pengalaman niscaya dan insani, adalah sumber belajar yang bermanfaat jika disublimasikan sebagai motivasi untuk melakukan yang lebih baik daripada sebelumnya. Ferdinand Fournies (2003) membagikan 24 solusi yang kiranya bisa menjadi cermin bagi para penjual ketika mereka sibuk mengejar target penjualan dan karenanya justru mengabaikan proses pencapaian tujuan mereka. Hal-hal sederhana namun prinsipal yang dikemukakan Fournies mungkin sudah bersifat rutin dan otomatis dalam proses penjualan. Tetapi tak sama dengan yang sekadar bangga akan atribut, mereka yang sungguh-sungguh profesional tak pernah merasa rugi untuk terus belajar agar menjadi semakin profesional.

Mengingat kembali bahwa tujuan sehari-hari para penjual sesungguhnya bukan “menjual sesuatu hari ini” melainkan “membantu seseorang membeli sesuatu hari ini” barangkali merupakan awal yang baik untuk meningkatkan profesionalitas Anda sebagai penjual. Selamat membantu seseorang membeli sesuatu hari ini!